Neocoach : Développement commercial

Depuis 3 mois, la situation se redresse et c’est très encourageant. Nous reprenons confiance. Nous percevons un peu de lumière au bout du tunnel !

Quelques unes des pistes qui vont me permettre d'augmenter mon chiffres d'affaires.

Recruter les bons vendeurs est toujours, pour l’entreprise, une étape délicate qu’elle doit franchir avec succès et rapidité. Dans cet exercice, l’entreprise et le candidat, jouent gros. 

 Il est souvent difficile pour un dirigeant de choisir la formation commerciale la plus efficace pour ses équipes...

C'est le premier contact avec le client, l'accueil téléphonique est l'image de l'entreprise.

Le plan d’actions commerciales, c’est la réponse de l’entreprise à ses ambitions ou ce qui constitue pour l’elle, son enjeu. C’est avant toute chose faire le constat d’une situation à laquelle elle veut ou doit faire face. 
Les étapes suivantes consistent à : définir ses priorités et les objectifs, dégager les moyens nécessaires, expliquer sa stratégie et faire accepter les objectifs par les commerciaux. 

Une mission d’intervention sur le dispositif commercial s’articule autour de 3 étapes que sont : la Proposition, le Rapport d’Expertise, le Rapport de fin de mission.
Chacune de ces étapes requiert une attention toute particulière mais le Rapport d’Expertise, plus encore que les autres car pour la première fois, l’unique fois peut-être, vous allez mener « presque seul(e) »: la collecte des informations, l’analyse de celles-ci, effectuer la synthèse de vos observations, définir les priorités de votre action, bâtir le calendrier des actions à mener et enfin, consigner le tout dans le rapport qui sera remis commenté au Dirigeant de l’entreprise.  

En tant que Manager, vous êtes tenu de faire des projets à long terme tout en enregistrant sur le court terme les meilleurs résultats possibles. Une stratégie est une déclaration d’intention par laquelle vous définissez vos objectifs sur le long terme. Il est donc nécessaire de bien comprendre les processus qui y sont liés afin que votre nouvelle stratégie soit couronnée de succès.