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En tant que Manager, vous êtes tenu de faire des projets à long terme tout en enregistrant sur le court terme les meilleurs résultats possibles. Une stratégie est une déclaration d’intention par laquelle vous définissez vos objectifs sur le long terme. Il est donc nécessaire de bien comprendre les processus qui y sont liés afin que votre nouvelle stratégie soit couronnée de succès.
L’intérêt d’une stratégie
En affaires, une stratégie définit les grandes lignes commerciales futures et précise quels produits et / ou services doivent être présents sur quels marchés, et dans quelles conditions.
La stratégie que vous serez amené à recommander et mettre en œuvre permet de prendre des décisions au quotidien et de rester cohérent avec les intérêts de l’entreprise sur le long terme. En l’absence de stratégie d’entreprise, une décision prise aujourd’hui peut se révéler désastreuse pour l’avenir. La plupart des sociétés définissent une stratégie au plus haut niveau mais elles n’en informent pas toujours la base. Avoir une stratégie est important mais elle sera sans effet si elle n’est pas présentée et expliquée à l’ensemble des collaborateurs qui devront dans certains cas changer leur méthode de travail pour intégrer les nouveaux objectifs. Faire l’économie de cette présentation c’est vouer à l’échec la nouvelle stratégie.
Regarder vers l’avenir
La solution de facilité, tendance actuelle dans les entreprise consiste à mettre la pression sur les collaborateurs afin qu’ils parent au plus pressé, atteignent les objectifs quotidiens et contournent les problèmes à court terme. L’intérêt d’une stratégie c’est ce qui est devant vous, l’objectif et comment l’atteindre. Il ne suffit pas de savoir quel produit ou quels services on souhaite commercialiser ou développer sur un marché, encore faut-il avoir la stratégie adaptée à ce challenge.
Examiner le processus
Une nouvelle stratégie s’élabore en cinq étapes distinctes :
1. Analyser la position des produits ou services de l’entreprise sur son marché
2. Identifier les avantages concurrentiels et rechercher les potentiels de croissance sur le marché captif et prospectif
3. Définir les priorités et les moyens nécessaires
4. Informer l’ensemble des collaborateurs des objectifs à atteindre et du plan d’actions qui devra être mis en œuvre dans la cadre de cette stratégie
5. Suivre la réalisation du plan et prendre les décisions pour adapter à la situation ou revoir la stratégie. |
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